{"id":611,"date":"2022-05-11T08:34:05","date_gmt":"2022-05-11T06:34:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antivirusedition.com\/blog\/?p=611"},"modified":"2022-05-11T08:34:07","modified_gmt":"2022-05-11T06:34:07","slug":"astuces-avast-utiliser-les-renouvellements-pour-generer-des-revenus-recurrents","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.antivirusedition.com\/blog\/astuces-avast-utiliser-les-renouvellements-pour-generer-des-revenus-recurrents-611.html","title":{"rendered":"Astuces AVAST : Utiliser les renouvellements pour g\u00e9n\u00e9rer des revenus r\u00e9currents"},"content":{"rendered":"\n
\"Economisez<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me avec la vente unique<\/h2>\n\n\n\n

Les ventes uniques sont le mod\u00e8le d\u2019affaires le plus simple qui soit : Vous avez un produit, le client vous donne de l\u2019argent, vous lui donnez le produit. Cela semble simple mais en fait, \u00e0 long terme, il est tr\u00e8s difficile de b\u00e2tir une entreprise durable sur des ventes ponctuelles car pour maintenir votre entreprise \u00e0 flot, il faudra toujours trouver de nouveaux clients et l\u2019acquisition de nouveaux clients coute souvent de l\u2019argent (en marketing, en force de vente\u2026etc.).
Il existe un autre mod\u00e8le, qui vous permet de g\u00e9n\u00e9rer des revenus r\u00e9currents, tous les mois ou tous les ans.<\/p>\n\n\n\n

Qu’est-ce que le mod\u00e8le des revenus r\u00e9currents ?<\/h2>\n\n\n\n

Le mod\u00e8le de revenus r\u00e9currents est un mod\u00e8le d\u2019affaires fond\u00e9 sur des revenus pr\u00e9visibles \u00e0 intervalles r\u00e9guliers et avec un degr\u00e9 relativement \u00e9lev\u00e9 de certitude. Le mod\u00e8le de revenus r\u00e9currents est tr\u00e8s important pour les entreprises qui souhaitent maintenir un flux de revenus constant.<\/p>\n\n\n\n

Avec le mod\u00e8le des revenus r\u00e9currents, vous acqu\u00e9rez un client et vendez votre produit \u00e0 plusieurs reprises. Tout ce que vous avez \u00e0 faire pour obtenir une autre vente est de conserver ce client, ce qui est beaucoup plus facile que d\u2019en acqu\u00e9rir un nouveau.<\/p>\n\n\n\n

Les revenus r\u00e9currents procurent \u00e9galement la stabilit\u00e9 dont nous avons tant besoin. Lorsque vous comptez sur des ventes ponctuelles, vous \u00eates vuln\u00e9rable aux fluctuations importantes des revenus d\u2019un mois \u00e0 l\u2019autre, mais les choses sont beaucoup plus pr\u00e9visibles avec des revenus r\u00e9currents. C\u2019est tr\u00e8s important quand on a des factures \u00e0 payer, surtout les salaires des employ\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, les investisseurs aiment les revenus r\u00e9currents, donc si jamais vous d\u00e9cidez de vendre votre entreprise, vous pourrez obtenir un multiplicateur plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Que devriez-vous vendre pour que le mod\u00e8le des revenus r\u00e9currents fonctionne ?<\/h2>\n\n\n\n

La bonne nouvelle, c\u2019est qu\u2019en tant que prestataire informatique, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer des revenus r\u00e9currents avec presque tous ce que vous vendez ! (les prestations de maintenance, les logiciels et m\u00eame le hardware).<\/p>\n\n\n\n

Les prestations de maintenance et le hardware :<\/h3>\n\n\n\n

Vous pouvez proposer \u00e0 vos clients des abonnements (mensuels ou annuels) \u00e0 votre service de maintenance. En cr\u00e9ant plusieurs offres avec des avantages diff\u00e9rents pour vos clients, cela permet de cr\u00e9er de la valeur aux yeux de vos clients et d\u2019obtenir souvent d\u2019eux qu\u2019ils prennent le service sup\u00e9rieur \u00e0 ce que vous auriez pu leur vendre sans cela.
Vous pouvez proposer le hardware en location. Bien s\u00fbr, la location d\u2019un serveur ne permet pas de g\u00e9n\u00e9rer sur le moment le m\u00eame niveau de revenu que la vente de ce m\u00eame serveur. Cependant, une fois que le serveur sera vendu \u00e0 votre client rien ne vous dit que celui-ci va revenir vers vous lorsqu\u2019il aura besoin d\u2019un autre mat\u00e9riel. Alors qu\u2019avec la location, vous maintenez un contact r\u00e9gulier avec votre client qui aura tendance \u00e0 se souvenir de vous lorsqu\u2019il aura besoin d\u2019un autre mat\u00e9riel (puisqu\u2019il a d\u00e9j\u00e0 un abonnement chez vous et qu\u2019il est satisfait, pourquoi se cr\u00e9er une ligne de compta suppl\u00e9mentaire en allant voir ailleurs pour ses autres machines ?).<\/p>\n\n\n\n

Les logiciels :<\/h3>\n\n\n\n

Les logiciels sont la source de revenus r\u00e9currents la plus facile \u00e0 garantir. En effet, les clients connaissent parfaitement le principe de la licence valable 1, 2 ou 3 ans et s\u2019ils sont satisfaits du logiciel et de votre service, ils renouv\u00e8leront chez vous.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019autre part, Avast vous facilite le plus possible, la gestion de vos renouvellements :<\/p>\n\n\n\n