{"id":221,"date":"2019-06-04T12:42:27","date_gmt":"2019-06-04T10:42:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antivirusedition.com\/blog\/?p=221"},"modified":"2021-10-19T15:57:51","modified_gmt":"2021-10-19T13:57:51","slug":"nos-conseils-pour-vendre-des-solutions-antivirus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.antivirusedition.com\/blog\/nos-conseils-pour-vendre-des-solutions-antivirus-221.html","title":{"rendered":"Nos conseils pour vendre des solutions antivirus"},"content":{"rendered":"\n

Comprendre les besoins du client<\/strong> est la cl\u00e9 pour faire un discours de s\u00e9curit\u00e9 opportun. Examinons ensemble les opportunit\u00e9s pour les revendeurs sur ce march\u00e9 en \u00e9volution rapide.<\/p>\n\n\n\n

Vendre des outils de s\u00e9curit\u00e9 a toujours \u00e9t\u00e9 consid\u00e9r\u00e9 comme une activit\u00e9 stable<\/strong>, la demande restant relativement constante alors que les clients tentent de se prot\u00e9ger des cyber-menaces en constante \u00e9volution qui les guettent sur Internet ou qui sont cach\u00e9es dans des pi\u00e8ces jointes et des t\u00e9l\u00e9chargements.
Mais dans un monde o\u00f9 les menaces sont devenues plus complexes, tout le monde est devenu une cible<\/strong> – pas seulement les entreprises – et le personnel veut \u00eatre plus flexible que jamais auparavant, trouver le bon arbitrage entre s\u00e9curit\u00e9 et flexibilit\u00e9<\/strong> est devenu un d\u00e9fi.
Les nouvelles tendances qui se d\u00e9veloppent dans les entreprises comme le t\u00e9l\u00e9travail ou l\u2019usage de mat\u00e9riel informatique personnel au sein des entreprises (BYOD), cr\u00e9e des opportunit\u00e9s pour les revendeurs de revoir la strat\u00e9gie de s\u00e9curit\u00e9 de leurs clients.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e9curiser l’informatique grand public<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le BYOD est consid\u00e9r\u00e9 comme un bon point de d\u00e9part, car le march\u00e9 conna\u00eet actuellement un v\u00e9ritable essor, car de plus en plus de clients souscrivent \u00e0 la consum\u00e9risation informatique et permettent au personnel d’utiliser leurs propres appareils mobiles pour des besoins professionnels.
Keith Ricketts, directeur marketing chez Becrypt, a d\u00e9clar\u00e9 que les nouvelles grandes tendances telles que la virtualisation<\/strong>, le cloud<\/strong> et la mobilit\u00e9<\/strong>, y compris le BYOD, offrent aux revendeurs l’occasion id\u00e9ale d’ouvrir de nouvelles conversations sur la s\u00e9curit\u00e9 avec leurs clients.
La plupart du temps, c’est souvent le PC qui est le plus vuln\u00e9rable<\/strong> et repr\u00e9sente donc le plus grand risque de perte ou de compromission des donn\u00e9es et a donc besoin de protection.<\/p>\n\n\n\n

Sensibiliser aux risques<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quel que soit le type de s\u00e9curit\u00e9 propos\u00e9 par le BYOD, le cloud ou la virtualisation, les revendeurs doivent commencer par pr\u00e9ciser \u00e0 quel point le client est expos\u00e9 aux menaces. L’\u00e9poque o\u00f9 il n’y avait plus que les grandes banques \u00e0 se pr\u00e9occuper des pirates informatiques est r\u00e9volue depuis longtemps.
\u00ab\u00a0La taille de l’entreprise importe peu – toutes les entreprises ont quelque chose qui pourrait attirer des pirates informatiques ou des concurrents<\/strong> et qui pourrait \u00eatre perdu du fait d’une atteinte \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9, qu’il s’agisse de donn\u00e9es d’entreprise ou de recherche et d\u00e9veloppement\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Florian Malecki, responsable du marketing produit pour la r\u00e9gion EMEA de Dell SonicWALL .
\u00ab\u00a0Les revendeurs doivent rappeler aux clients potentiels les r\u00e9percussions financi\u00e8res des violations de donn\u00e9es, des pertes de services et des d\u00e9tails des clients. Ils doivent promouvoir la s\u00e9curit\u00e9 en tant que facilitateur commercial\u00a0\u00bb, ajoute Malecki.
\u00ab\u00a0Avec la progression du BYOD, la mobilit\u00e9 passe d’une d\u00e9pense \u00e0 l’autonomisation de l’entreprise. Une s\u00e9curit\u00e9 efficace permet au personnel de travailler \u00e0 distance et plus efficacement, tout en augmentant la productivit\u00e9. En outre, avec la hausse de l’utilisation des m\u00e9dias sociaux dans l’environnement d’entreprise, un pare-feu efficace<\/a> est devenu une n\u00e9cessit\u00e9. Pour faire face \u00e0 la concurrence, les entreprises doivent adh\u00e9rer \u00e0 cette consum\u00e9risation de l’informatique \u00ab\u00a0, a d\u00e9clar\u00e9 M. Malecki.
S\u00e9curiser l’infrastructure<\/p>\n\n\n\n

Mais avant m\u00eame que les revendeurs parlent du BYOD, il est important de s\u2019assurer que l\u2019infrastructure existante est saine<\/strong>. \u00ab\u00a0\u00c0 mesure que les menaces deviennent de plus en plus agiles et complexes, il est essentiel de disposer d’une infrastructure de s\u00e9curit\u00e9 adapt\u00e9e pour d\u00e9tecter les anomalies dans les services standard tels que le Web et la messagerie \u00e9lectronique\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Andy Aplin, CTO chez Accumuli.
\u00ab\u00a0Il est \u00e9galement de plus en plus important que les entreprises \u00e9tendent la couverture des services personnalis\u00e9s, en particulier ceux qui fournissent des applications m\u00e9tiers sur mesure. La protection de l’infrastructure doit avant tout \u00eatre choisie pour une infrastructure compatible avec les applications, capable d’identifier et de diff\u00e9rencier les comportements des applications et les applications inconnues affichant un comportement ind\u00e9sirable \u00ab\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

Vendre une s\u00e9curit\u00e9 sur mesure<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Qu’il s’agisse de s\u00e9curiser un environnement BYOD, une infrastructure cloud ou de contr\u00f4ler les derniers virus, les revendeurs ont de nombreuses options \u00e0 leur disposition.<\/strong>
Mais la cl\u00e9 de tout est que la s\u00e9curit\u00e9 est un probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9soudre pour chaque client.<\/strong> Personne ne peut se permettre de ne pas prot\u00e9ger ses donn\u00e9es, il faut s\u2019assurer que ce qui est propos\u00e9 aux clients r\u00e9pond aux besoins des utilisateurs et ce, de mani\u00e8re \u00e0 ce qu\u2019ils puissent \u00eatre plus flexibles, plus efficaces et plus malins que les hackers.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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